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不要只會(huì)說(shuō)你的東西有多好吃

#經(jīng)營(yíng)知識(shí)# “好吃”是眾多食品企業(yè)宣傳的唯一賣點(diǎn)。

而從當(dāng)下品牌營(yíng)銷的角度看，只會(huì)講“好吃”，其實(shí)是一個(gè)品牌營(yíng)銷的死胡同，是個(gè)“死亡賣點(diǎn)”。 根本原因是同質(zhì)化宣傳太多，跳不出來(lái)。所有的食品企業(yè)作宣傳時(shí)，都會(huì)把“好吃”掛在嘴上。你家講，我家講，他家也講，家家如此，自然就失去了差異化，家家都講，等于誰(shuí)都沒(méi)講。 特別要強(qiáng)調(diào)的是，“好吃”“不好吃”一定是吃過(guò)以后的評(píng)價(jià)，如何讓消費(fèi)者知道，如何讓消費(fèi)者樂(lè)意吃上第一次，才是問(wèn)題的關(guān)鍵。

品牌策劃

從消費(fèi)心理的角度上講，消費(fèi)者嘗試一個(gè)新產(chǎn)品，是要冒點(diǎn)點(diǎn)心理風(fēng)險(xiǎn)，是需要打消消費(fèi)者心理疑問(wèn)的。例如質(zhì)量如何？?jī)r(jià)格如何？會(huì)不會(huì)上當(dāng)？等等。疑問(wèn)不消除，首次消費(fèi)是難以產(chǎn)生的。 還有就是品味差異。眾口難調(diào)，咸淡酸甜，各不相同，有人喜歡這樣，有人喜歡那樣。一個(gè)產(chǎn)品，有的說(shuō)好吃，有的說(shuō)不好吃。東西好不好吃，5%是吃出來(lái)的，95%是說(shuō)出來(lái)的。 東西“好吃”要不要講，要講，但最好還是由消費(fèi)者來(lái)講。企業(yè)要講的，是產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，除了“好吃”以外，必須還要講點(diǎn)別的。“好吃”由消費(fèi)者轉(zhuǎn)介紹時(shí)講更有價(jià)值，金杯銀杯不如老百姓口碑。

別人講，是口碑，自己講，是王婆賣瓜，自賣自夸。 如何讓消費(fèi)者只要聽(tīng)到、知道或是看到，都想來(lái)試一試，這才是企業(yè)要講的重點(diǎn)，也是品牌定位的價(jià)值所在。因?yàn)椴欢放茽I(yíng)銷，默守成規(guī)，順應(yīng)習(xí)慣性思維，一些企業(yè)倒在了讓消費(fèi)者知道的路上，一些企業(yè)倒在了讓客戶試吃的路上。 所以，做食品的企業(yè)，千萬(wàn)不要只會(huì)講你的東西有多“好吃”！

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